Kun vähemmän tekeminen on oikea strategia

Joskus paras asia, jonka voit tehdä markkinoinnillesi, on pysähtyä.
Se kuulostaa vastoin vaistoa, mutta usein juuri vähentäminen vie eteenpäin.

Monissa markkinointitiimeissä on vahva toimintavinouma. Kun tulokset eivät vastaa odotuksia, reaktio on tehdä enemmän: lisätä kanava, kokeilla uutta taktiikkaa, käynnistää uusi kampanja.

Ongelma ei aina ole siinä, että tehdään liian vähän.
Usein ongelma on siinä, että tehdään liikaa.

Monimutkaisuuden hinta

Jokainen uusi kanava jakaa huomiota. Jokainen kampanja vie resursseja. Jokainen uusi tapa tehdä asioita vaatii seurantaa, mittaamista ja säätämistä.

Jossain vaiheessa hallinnan kustannus ylittää hyödyn.
Päädyt tekemään monta asiaa keskinkertaisesti sen sijaan, että tekisit muutaman asian hyvin.

Mistä tunnistat liiallisen tekemisen?

Teet todennäköisesti liikaa, jos:

  • mikään yksittäinen kanava ei saa täyttä huomiota

  • et ole varma, mitkä toimet todella vaikuttavat tuloksiin

  • tiimi on väsynyt, mutta ei varma suunnasta

  • mittaat paljon, mutta opit vähän

Nämä eivät ole ahkeruuden merkkejä, vaan monimutkaisuuden oireita.

Vähentämisen vaikutus

Kun teet vähemmän, syntyy tilaa.
Tilaa keskittyä, tilaa oppia ja tilaa ymmärtää, mikä oikeasti toimii.

Kun keskityt kahteen tai kolmeen kanavaan kuuden sijaan, voit kehittää niitä systemaattisesti. Kun ajat yhtä kampanjaa kerrallaan, opit siitä enemmän kuin viidestä yhtä aikaa.

Vähemmän tekeminen ei hidasta kehitystä.
Se usein nopeuttaa sitä.

Miten päättää, mitä karsia?

Aloita tuloksista, ei mieltymyksistä.
Kysy: mitkä toimet ovat aidosti vaikuttaneet asiakkaiden syntymiseen viime kuukausina?

Jos et pysty yhdistämään toimintaa selkeästi tulokseen, se on hyvä ehdokas tauolle. Tämä vaatii rehellisyyttä, mutta juuri se tuo fokuksen takaisin.

Tee tämä nyt

Käy nykyiset markkinointitoimet läpi yksi kerrallaan ja kysy:

"Auttaako tämä meitä ymmärtämään paremmin, mikä toimii?"

Jos ei, vähentäminen voi olla oikea päätös.

Varaa keskustelu

30 minuuttia ilman sitoumuksia. Käydään läpi, missä teidän markkinointinne on paisunut – ja mistä yksinkertaistaminen kannattaisi aloittaa.